第173章 能耐人

齐王赵长翊，手里头拿着京城的铁器经营许可权这个事，赵长衡知道。

那还是先皇在时，官营冶铁出现了各种弊端，朝廷决定向民间开放。

老七赵长翊，听说了这个消息，缠着先皇，把京城这个经营权给要走了。

说起来，老七他从小就喜欢钱。

他的母亲出身低，不过是一个小小的宫女，偶然得幸，怀了老七。

娘家没什么家世，生下龙子后，亦没有人帮她说话。

至先皇驾崩时，才是个美人。

因为出身低微，俸禄也不高，从小带着孩子在宫里，过着紧巴巴的日子。

要说呢，先皇和先皇后都念着她有皇子，三天两头地给她送东西，倒也不必过得那么紧巴。

然而，苦日子过多了，人就习惯了俭省。

有点钱就想攒着，不敢花。

在她的言传身教之下，老七赵长翊也养成了爱钱、想赚钱的习惯。

他这样的出身，对政治前途没什么追求。

一心都扑在了自己的赚钱大业上。

二十岁一满，封王，出宫建府，赵长翊就开始琢磨着经商赚钱的事儿。

仗着自己亲王的身份，常常和京城的富商们混在一处。

动静越闹越大，钱却越赚越少。

当时赵长翊要经营铁器，手里本钱不够，还拉着当时的太子赵长衡入了股。

赵长衡抹不开面子，老七一缠，就答应了。

到现在，赵长衡还有几万两的投资，在赵长翊的铁器生意里，没回本呢。

唉，他也不指望了。

兄弟一场，就当花钱买个哥俩儿好。

此时听到何悠悠这么说，知道她一定是发现了什么。

忙开口问道：“夫人，可是发现了什么不妥？”

何悠悠对铁器生意调研了一个多月，她发现的不妥之处，那可多了去了。

但是一句话两句话，说不清楚。

正琢磨着，突然看见有一农民模样的人要进铁铺。

何悠悠忙上前，拦住他：“这位老伯，请问您是来买农具还是来买炊具啊？”

老农回答：“我来买把锄头。”

何悠悠又问：“老伯，现在是寒冬，并非农时，您怎么不等到开春就来买锄头了？”

老农长叹一声：“夫人有所不知，咱这铁铺的农具啊，卖得又少，坏得又快，现在不买，等开春我怕买不到咯。”

说着，转身进了铁铺。

何悠悠看着他的背影，对赵长衡说道：“黄公子，你都听到了。要买的东西买不到，买到手的质量又差。齐王这铁器生意，做得着实稀烂。”

赵长衡也感到十分震惊：“七……齐王他这人我见过，看起来并非是如此糊涂之人，怎么做不好生意呢？”

老七平时能说会道，长袖善舞，在宫里也一向很招人喜欢，看起来不像这么笨的人啊？

何悠悠是知道齐王赵长翊底细的。

上次，她曾拜托越王赵长卿拿了相关的资料来研究。

只能说，会忽悠、讨人喜欢，和会做生意还是属于不同的领域。

做生意是一门科学。

要讲究科学的方法。

寒冬腊月，街上的北风有些刺人。

何悠悠拢了拢狐裘：“黄公子，外头冷，咱进去说。”

“好。”赵长衡点头，跟着她进了铁器铺。

铁器铺子里，刚才那位老农正在抱怨。

“掌柜啊，你们这里的农具也太不经用了！一年下来，光锄头就坏了好几把！”

掌柜丝毫不为所动：“坏了就买新的呗，全京城的铁器铺子卖得都是同样的货，你去哪儿买都一样。”

老农无奈，拿着新锄头唉声叹气地走了。

何悠悠带着赵长衡在铁器铺子里的农具处停下。

她指着墙上的一把铁铲：“你看，这把铁铲，乃是范铸而成。”

赵长衡用力瞪大了眼睛看了看，但他是外行，哪里看得出什么门道？

只示意她继续说下去。

“范铸，就是用模具浇铸，是谓铸铁。浇铸的方法，制作起来省时省力，出品迅速，成本较低。但是，铸铁硬度最高，却极脆。与坚硬的物体碰撞时，极易断裂。北方土壤坚硬，南方土壤松软，这种农具在北方使用时，很容易坏掉。”

（我去年夏天在深圳博物馆的青铜展上看见过古代青铜器的模具——陶范。就是用陶土做成模具，再把青铜熔炼的液体倒进去，凝固形成青铜器。铁器的模具浇铸也是类似的道理。）

赵长衡若有所思地点点头。

何悠悠继续道：“据我所知，因为这个问题，很多人便不愿在京城买农具，而是托人到外地购买锻造的农具。锻打的农具更为坚韧，更耐用，不易脆裂。不过，齐王的铁器生意不赚钱，这也不是唯一的原因。”

“哦？那另外还有什么原因？”

“另一个原因，是他一味追求获利高的器具，对利薄的产品并不花什么心思。”

大乾时代的铁器，有兵器，有工坊用大型器具，有生活用品，有农业用具。

其中，兵器和大型器具为最贵。

农具次之。

生活用品如铁锅、铁针之类为最廉价。

从赵长卿提供的资料来看，齐王的库房里，大型器具和兵器恐怕都已经堆积到生锈了。

用何悠悠的话说，齐王这个人，他的商业思维非常落后。

片面追求产出，是传统的农耕思维。

生产的越多越好，生产的东西越值钱越好。

只管生产，不管卖不卖得出去。这种思维是线性的，简单直接的。

而经商，需要的是商业思维。

商业思维是以交换为目的的。

它要求经营者必须研究市场。

在生产之前，就先要考虑好：我生产这个东西，卖不卖得出去？

什么好卖就生产什么。

何悠悠觉得十分惋惜：“齐王这个人，不舍得花钱，又好高骛远想赚大钱。生生把一门好生意给做烂了。”

赵长衡差点没拍腿叫绝。

太精准了！

他认识老七二十几年，对老七的了解也不过就这两点。

又抠门，又想暴富。

何悠悠见不得别人这么暴殄天物：“这齐王把持着这个特许权，也不知道把持到什么时候？对于这些拿着特许经营权的人，朝廷也不查账、不考核的嘛？有权的人没有能力，有能力的人没有权，唉！”

赵长衡听得有些脸热。

想是户部那些人，碍于齐王的面子，没有仔细计较过。

就算是自己，虽然投进去几万两，也从未想过要从齐王那里要回来。

赵长衡回宫第一件事，就是敲打齐王：老七，你要么就找个能耐人，好好把你那铁器生意经营好；要么，就把特许权交回来吧。

齐王傻眼。

民间取得特许权，按要求，每年是要向朝廷交一大笔钱的。

但是齐王这些年来，因为一直也没赚到钱，朝廷便没跟他要。

齐王一晚上翻来覆去没睡好。

皇兄，他这回是来真的？

头些日子他查贪腐查这么热闹，现在又来敲打我，看来是真缺钱了。

如果我搞不到钱，这次怕是不好交待。

但是，去哪里找个能耐人呢？